— Наша стратегия стабильна и успешна — мы развиваемся как универсальный банк. Это означает, что мы работаем и с корпоративными клиентами, с малым бизнесом, с частными лицами. Причем для последних у нас выделены специальные направления: private banking — для высокосостоятельных людей и премиальный банкинг — для тех, кто относится к верхней части среднего класса. При этом мы сохраняем особо прочные позиции в работе с корпоративным сегментом, в котором делаем упор на средний бизнес — предприятия с выручкой от 300 миллионов рублей.

— Удается развиваться? Ведь по ощущениям на банковском рынке, да и в целом в экономике, сейчас не самые лучшие времена...

— Темпы роста российского рынка действительно замедлились, но все же рост есть. По данным Центробанка по Ставропольскому краю, объем кредитов, полученных предприятиями с 1 января по 1 ноября 2012 года, вырос до 123,27 миллиарда рублей — почти на 10 процентов. А кредитование физических лиц за тот же промежуток времени выросло с 67,5 до 96,5 миллиарда рублей — более чем на 40 процентов. Поэтому вполне естественно желание банка активно развивать розницу. И кстати, здесь нам очень помогает взаимодействие с корпоративными клиентами, для многих из которых мы реализуем зарплатные проекты. Для сотрудников таких предприятий в нашем банке предусмотрено льготное кредитование, выгодное как с точки зрения ставки, так и с точки зрения предоставления пакета документов.

Если говорить о развитии НОМОС-БАНКа в обслуживании корпоративных клиентов, то за 10 месяцев текущего года региональный кредитный портфель НОМОС-БАНКа в целом вырос на 36,4 процента, а региональный рынок России за 10 месяцев вырос где-то на 11 процентов. При этом корпоративный портфель Ставрополя в этом году также увеличился в несколько раз. То есть наши темпы в разы превосходят среднерыночные, как в целом по банку, так и по Ставропольскому краю.

— А чем вызван такой рост? Чем ваш банк может привлечь корпоративных клиентов?

— Простого ответа нет. Здесь комплекс взаимосвязанных параметров, после оценки которых клиент принимает решение. Например, процентная ставка — она, безусловно, важна, но у крупных коммерческих банков она сегодня приблизительно одинакова. Скорость принятия решения крайне важна. Мы можем гордиться — по кредитованию нового клиента НОМОС-БАНК принимает решения в предельно сжатые сроки с момента предоставления требуемого пакета документов, при этом клиент всегда знает, на каком этапе рассмотрения находится его заявка. Но этот фактор тоже нельзя назвать единственно важным. Что же главное? К корпоративному клиенту нужен особый, индивидуальный подход. НОМОС-БАНК предлагает такой продукт, что клиент понимает: это решение предназначено и разработано для его конкретного бизнеса, что это не шаблон. А чтобы такое решение создать — нужно разбираться в бизнесе, обладать большим и успешным опытом кредитования этого направления.

— НОМОС-БАНК все это может предложить?

— Да. Это подтверждают факты. Банк работает на рынке корпоративного кредитования почти 20 лет, накопил за это время уникальный опыт, создал широкую продуктовую линейку, закрывающую все возможные потребности клиента. НОМОС-БАНК успешно прошел все кризисы, вышел из них еще сильнее, в тяжелое время продолжал финансировать своих клиентов. Мы всегда были настроены на долгосрочное сотрудничество — это эффективно.

Мы стараемся предложить клиенту максимум того, что ему может потребоваться. Это не только предоставление средств для увеличения оборотного капитала, но и средства на инвестиции, модернизацию производства, на покупку нового бизнеса, а также факторинг и гарантии. Здесь ценится умение банка предложить не просто сиюминутно требуемый продукт, а чаще — целый комплекс банковских продуктов, которые позволяют решать возникающие перед конкретным предприятием задачи.

— Кто ваши клиенты? Есть ли отраслевые ограничения?

— Банк готов кредитовать предприятия, относящиеся к различным отраслям экономики, учитывая при этом специфику региона присутствия. Так, на Ставрополье мы работаем не только с предприятиями промышленности и торговли, но и компаниями аграрного сектора.

Принимая решение о кредитовании, мы в первую очередь смотрим на бизнес, его потенциал, учитываем финансовое состояние заемщика, оцениваем источники погашения. Например, нашим клиентом стала Группа компаний “ЭСКОМ” — мы установили кредитный лимит на 3,3 миллиарда рублей и предоставили клиенту комплекс продуктов, позволяющих закрыть все его потребности.

Оценивая клиента, мы проанализировали не только сам проект, который нам предстояло финансировать, но и общую ситуацию в отрасли. После положительной оценки было принято решение по дополнительному финансированию проекта. Таким образом, в результате была предоставлена значительная сумма на различные цели: для рефинансирования — клиент закрыл свои финансовые обязательства перед другими банками, для модернизации и расширения действующего производства, для пополнения оборотного капитала.

Причем это долгосрочное кредитование, кредитные линии открыты более чем на 5 лет. Это сложная сделка, объем финансирования, сроки кредитования говорят о том, что мы высоко оцениваем потенциал предприятия, качество менедж­мента. Мы рады, что наши компании сделали первый и очень серьезный шаг в установлении стратегического партнерства.

— Предприниматели часто сталкиваются с ситуацией, когда есть идея, сделан бизнес-проект, но для его реализации денег не хватает, а банки смотрят в первую очередь на то, что можно взять в залог, а не на перспективность проекта.

— Перед другими банками у нас есть преимущество в финансировании инфраструктурных проектов, связанных с развитием компании. НОМОС-БАНК — один из немногих, кто предлагает классическое проектное финансирование, когда собственник участвует в бизнес-проекте собственными средствами не менее 20 процентов, а остальные средства предоставляются банком. Требования к залогу в данном случае индивидуальные, ведь гибкая структура сделки позволяет снизить риски банка не в меньшей степени, чем простое наличие большой залоговой массы.

— Какие еще продукты обладают высоким потенциалом спроса?

— Высок спрос на банковские гарантии — это связано как с федеральным законодательством, так и с тем, что многие крупные бизнес-структуры переходят на конкурсный принцип выбора подрядчиков. Всем требуется гарантия качества выбранного подрядчика. В нашей линейке более 10 видов гарантий. Кроме того, сейчас активно развивается факторинг [кстати, по итогам 2011 года НОМОС-БАНК признан лидером по темпам прироста факторингового портфеля], структурирование сделок слияния и поглощения и, конечно, кредитование.

— Расскажите о планах ставропольского офиса банка на следующий год.

— На 2013 год перед нами стоит та же задача — опережать темпы роста рынка, расти качественно и увеличивать долю своего присутствия на рынке Ставропольская края. Задача сложная, но выполнимая. И считаю, одним из важных условий выполнения этой задачи является слаженная работа нашей команды.

Беседовал Сергей Сергеев