В прошлом году иностранные автопроизводители успешно продолжили свое наступление на российский рынок. Динамично развивалась и дилерская сеть. Правда, дилеры автомобилей класса премиум не столь активно ведут экспансию в регионах нашей страны. Пожалуй, исключением из общей тенденции является компания Porsche.

Компания Porsche AG объявила, что продолжает развитие продаж и маркетинговых инициатив на международных рынках.

По некоторым предварительным данным, оборот концерна Porsche в первом полугодии текущего финансового года возрос на 15% и составил 3,25 млрд евро. Сбыт предположительно увеличился на 16,8% до 41750 автомобилей. В отношении результатов 2005/06 финансового года в целом компания Porsche настроена оптимистично. Ожидаемый сбыт на предприятии более 90000 автомобилей, в прошлом году — 88379 экземпляров.

Что касается нашей страны, то компания Porsche в России инвестировала около 14 млн евро в строительство своего центра розничных продаж в Москве, который начнет работать во второй половине 2006 года.

Сложившуюся ситуацию с продажами автомобилей Porsche в Ставрополе корреспонденту “СБ” прокомментировал директор по продажам “Дрим Моторс–Порше Центр Ставрополь” Дмитрий Скрябин.

— Дмитрий Евгеньевич, компания “Дрим Моторс” стала первым официальным дилером Porsche на Юге России и пятым дилерским центром концерна. Как формировалась стратегия вашей работы?

— Стоит отметить, что Porsche — это очень серьезный бизнес. Для каждого дилера, образно говоря, это бриллиант в короне. Решение об открытии дилерского центра нашим руководителем было принято талантливо и быстро. Строительство временного здания, где мы сейчас находимся, началось в июне прошлого года, а в августе мы уже открылись. Дизайн салона Porsche в Ставрополе был разработан дизайнерским бюро Porsche AG в абсолютном соответствии с корпоративными стандартами и полностью отвечает сегодняшним мировым требованиям концерна к архитектуре и оформлению дилер-ских предприятий. Просторный демонстрационный зал позволяет свободно разместить весь спектр выпускаемых компанией Porsche автомобилей. К примеру, я могу передать слова руководителей самого концерна Porsche, которые были у нас на открытии и тщательно осматривали здание. Так вот, они заявили, что из всех построенных зданий Porsche салон в Ставрополе один из самых красивых в мире.

— А сколько сегодня салонов Porsche в России?

— Компания Porsche Russland официально пришла в Россию в прошлом году. С самого начала ее деятельности как дочерней компании Porsche AG в России стратегическими направлениями стали создание благоприятных условий для российских покупателей, развитие официальной дилерской сети, меры по укреплению и защите официального импорта автомобилей марки. С августа 2004 года по июль 2005 года количество официальных дилеров Porsche в России увеличилось с одного до семи, а к 2007 году дилерская сеть планирует быть представлена восемнадцатью компаниями. Это входит в планы по экспансии Porsche Russland российского рынка.

— Можно ли считать, что автосалон по продажам автомобилей класса премиум, каким, конечно же, является Porsche, прижился в небольшом городе.

— Да, разумеется, прижился. В Ставрополе до появления Porsche не было автосалона автомобиля подобного класса. У Porsche свой определенный сегмент рынка, Как говорится, в известной немецкой поговорке: каждый автомобиль мечтает стать Porsche. Сегодня внутренние задачи брэнда немного другие, нацеленные на то, чтобы автомобиль стал доступным, его смогли бы приобрести обычные люди, естественно, небедные, с хорошим вкусом и стилем. В этой связи наша задача, и в частности моя, как директора по продажам, не просто продать машину, а донести до покупателей понимание того, что они приобретают, исполнить их желание. По западным меркам Porsche — это поставленная точка, это показатель. Есть определенная статистика, которая показывает, что Porsche является любимейшей маркой автомобилей среди обеспеченных семей.

— Дмитрий Евгеньевич, немалую долю имиджа компании, занимающейся продажей автомобилей, составляет автомобильный сервис. Как налажена работа в этом направлении?

— Porsche является очень жестким брэндом. Стабильность и сервис — это те киты, на которых мы стоим. Мы обслуживаем все Porsche, потому что мы являемся официальным дилером. В сервисном центре “Дрим Моторс” установлено современное сервисное и диагностическое оборудование, что позволяет точно определить причину неисправности и провести ремонт любой сложности с соблюдением высочайших требований производителя к качеству и срокам работ. Мы предлагает своим клиентам уровень сервиса, по всем параметрам соответствующий мировым стандартам Porsche AG.

— Вам что-то известно о планах Porsche касательно выпуска новых автомобилей?

— О конкретных планах говорить пока еще слишком рано. Проблемы, сотрясающие гигантов автопрома, компанию, похоже, не затронули. На данный момент компания выпускает четыре модельных ряда: 911, Boxster, Cayenne и Caymann. Новый модельный ряд, о котором уже пишут все автомобильные издания, является Panamera, чертежи которой уже реально существуют, но запуск планируется не позднее 2009 года.

— Каков сейчас уровень продаж и существуют ли определенные квоты на поставку автомобилей?

— Как я уже говорил ранее, мы придаем особое значение предоставлению российским клиентам качественных услуг по продаже и обслуживанию автомобилей нашей марки. Того количества автомобилей, которое сегодня нами запрашивается, явно не хватает. В планах продавать от восьмидесяти и более машин в год не только в Ставрополе, но по всему региону.

— Не могу не поинтересоваться о планах на будущее.

— Компания “Дрим Моторс” уже имеет участок земли, я бы сказал, один из самых лучших участков в Ставрополе, где предполагается в скором времени начать строительство основного здания “Порше Центр Ставрополь”. Это будет архитектурный шедевр созвучный с идеей и духом компании Porsche. Думаю, что уже в следующем году мы откроем двери для наших гостей.

Беседовал Дмитрий Землянский